洗脸的木头赚大钱

那还是2004年冬季的一天，胡建与一位从国外归来的朋友在茶楼小坐。一阵闲聊之后，朋友拿出了一块小巧精致的方巾送给胡建，说这种毛巾具有良好的透气性及去污能力，而且在国外市场刚兴起，是一种时尚环保产品。

　经过使用，胡建发现了一个有趣的现象:以前脸上出油，用过很多洗面奶效果都不理想，但用这块毛巾洗脸后，即使不用洁面产品，仍然感到舒适清爽。

　通过查询，胡建了解到这是一种以木头为原料制成的纺织品，具有天然抑菌、除油去污、冬暖夏凉等神奇功效。这在国内尚属空白!胡建立即敏锐地意识到:如果把这种木纤维毛巾引入中国市场，将会是一个不错的商机。

　胡建拿出自己的所有存款，凑足50万元，在长沙成立了澳亚家纺有限公司，决定全身心投入到木纤维毛巾的研发项目中去。

　然而，令胡建没想到的是，偌大的中国竟没有一家企业生产纺织用的木纤维!但这在胡建看来却是一件好事———他将成为中国木纤维市场第一人。

　胡建将眼光投向国外。恰好，巴西的一家木纤维生产企业能满足他的要求，他顺利地与这家企业达成了供货协议。

　然而，第一批货运到长沙后，胡建依然焦急，因为他拿到手的仅仅是原料!而一块小小的毛巾，从原料到产品，要经过十几道工艺，如果自己独立建厂，不仅时间来不及，投资之大更使他难以承受。

　怎么办?货不等人啊。最后，胡建想到了一个“借鸡下蛋”的方法:将每一道工艺外包给相应的专业厂家去完成。

　经过一番考察，胡建把所有原材料先运到浙江一家纺织厂，由其纺纱制造，再找一家染色厂染色，最后由毛巾加工企业完成成品加工———一条完整的生产链硬是按自己的想法，借助他人的生产线焊接起来了。

　两个月后，第一批木纤维毛巾成品运回长沙。胡建心里明白，接下来该是自己打市场的时候了。

　两天后的下午，胡建在沃尔玛门口摆了两张桌子，熙熙攘攘的人流中，只见胡建拿着一块湿毛巾先是在皮鞋上来回不断地擦，接着又将食用油、酱油等污渍倒在毛巾上，当毛巾变得脏乱不堪时，他却把毛巾“呼”地一下子放进清水里来回摆动了几下，然后轻轻一搓，奇迹出现———毛巾变得干净如新!围观的人全都被震惊了，1000条毛巾很快被抢购一空。

　乘胜而进的胡建马上开了一家木纤维毛巾专卖店，并在店门口反复进行着产品演示:使用这种木纤维毛巾，清洁不再用清洁液，洗澡洗脸无需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、精密仪器等基本不会留下水珠和细毛……木纤维毛巾的神奇功效，让专卖店的生意异常兴隆。

　不久，一位来自深圳的商人打电话告诉胡建，说已看了他的毛巾，现在很想成为他的代理商。

　此后，要求批发代理的电话源源不断地从贵州、北京、浙江、四川打来，木纤维毛巾开始走向全国。

　就在代理商数量不断增加的同时，胡建开始接到顾客反映，说澳亚木纤维毛巾在牢度上有明显不足，在水中浸泡久了容易破洞。

　又一个工艺上的挑战摆在胡建面前，经过多方寻找专家，他终于在最短时间内研发出了一种特殊的加工工艺，成功解决了毛巾的牢度问题，使其品质更完美。